优文网《身为老板，我给大家画饼很合理吧》第5章 你好，我是嘴强王者
“这…这…你听我解释！”赵凡直接给吓了一大跳。
而叶初雪则是半点面子都不给，推起赵凡就就往外面敢。
“别推别退，我自己走！”
叶初雪一把扯下转让启示质问起前面的服务员小妹，“是不是你刚刚趁我不注意贴上去的？”
“我…”那小妹看起来应该差点才到二十，被叶初雪这么咄咄逼人地问着，她顿时有些难为情。
“是你的…”小妹话还没说完，叶初雪转脸看向还站在门口的赵凡，“愣在这里干什么，还不走!”
“母老虎啊！”赵凡赶忙溜之大吉。
本以为找铺面的事情就算是没戏了，可没想到的又走了几十米远，居然直接遇到一间空铺面。
“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！”
赵凡赶忙拨打电话，可电话挂断后他就又有些失落了。
这铺面是要出租，可是这租金需要押二付六。
一万二一个月，在这种地方虽然算不上贵，可是要一次性拿出接近十万的现金，赵凡还是有些捉襟见肘。
这两年行情不好，基本上他把自己买房子的钱都垫进公司了。
现在账面上的余额，最多也只能坚持几个月的时间。
不然，他也绝对不可能这么着急地跑出来干起了卖大饼的营生。
“十万块啊十万块，对于以前我的来说不过就是两个月利润，现在他喵的居然难死我这个英雄汉了。”
赵凡租的那栋写字楼的一楼是一家月巴克，本想点杯咖啡坐下休息休息，可一想到那十万块钱，他还是抬起了屁股。
无人的楼梯间里，赵凡刷着自己的朋友圈，突然，一个熟悉的名字吸引了他的注意：魏琪！
魏琪是他的高中同学，家里面一直做着小生意，所以他的经济条件还算不错。
大学毕业后，他在当地开了家家具馆，生意虽然一般，但是也不至于坐吃山空。
当初，自己刚刚创业的时候，魏琪就说要支持一下，可是那时候的赵凡心高气傲，自然是一口给回绝了。
十几年的老朋友了，赵凡直接拨通了电话。
“赵凡，你小子总算知道给我打电话了！”电话那头，魏琪的声音听起来无比熟悉。
“找你有事儿！”
“说！”
“借钱！”
“银行卡发给我。”
他们两人就是这样直接。
大学的时候，有一次魏琪晚上出去瞎玩儿，可能是最后结账的时候钱不够，他就给赵凡发了一条信息：有没有一万，十分钟内打给我，明天上午还给你。
赵凡直接问都没问，把自己做了半年兼职才存下来的一万块钱瞬间就打给了魏琪。
当然，魏琪也守信，第二天早上就把钱给赵凡还了回来。
现在的赵凡虽然知道十万块对于魏琪并不是多大的事儿，但他还是说道：“又不是一两万，我来找你。”
“行，我在门店上，晚上夜啤酒搞起！”
回家开上自己二手老奔奔，赵凡直接就冲文江开。
文江距离宁安七十里路，开车的话一个小时足够了。
琪丽家具馆，这是魏琪的产业。
然而，当赵凡走进去后，却正看见魏琪一脸怒气地正跟员工开会。
“说了多少次了，老品必须清理，必须清理！老品不下，新品怎么上？”
“你们看看，这么大的家具馆，他娘的百分之四十都是下市了的产品。亏点钱无所谓，你们倒是给我弄出去啊！”
“李店长，你说说，这个月老品清理目标是多少，实际完成了多少。”
李店长是个三十来岁的男的，在魏琪面前，他被训得大气都不敢出，“清理目标十五万，完成…完成两千。”
“两千？”魏琪抓挠着自己的头发，“我的店长，大半个月了，十五万的目标你完成了两千？”
魏琪抓起旁边的矿泉水瓶一饮而尽，“说吧，为什么差，针对这些差异你做了什么工作？关差措施什么？清理策略该如何调整？什么时候能够落地？”
“我…我…”
李店长直接被魏琪的连珠炮给问懵圈了。
“我这位兄弟也忒直了吧，这样子可容易把人给逼走啊！”
赵凡眼见情况不对，赶忙走上前来。
“哟！这么大声，谁惹我魏总生气啦？”
魏琪顿时气不打一处来，他指着李店长，“还不是这个…”
“刚刚我也听到个大概。”赵凡知道魏琪要开始爆粗口了，所以赶忙打断。
“你别气，老品处理嘛，确实很难，这也不能怪人家。”
说着，赵凡又拍了拍李店长的肩膀，道：“你也别怪魏总，这两年行情不好，他也是着急。”
“我知道…”李店长的声音细若蚊蝇。
“这样！”赵凡看了眼魏琪，又看了看李店长，“我给你们出个主意，你们试试。”
魏琪直接就被赵凡的话给逗乐了，“兄弟，我这是耐用品，跟你们卖的软件可是风马牛不相及，这里面的学问，可深着呢！”
“哎呀，兼听则明嘛，万一有用呢。”
说着，赵凡把两人拉到桌前，解释道：“咱们先要搞清楚顾客买东西的心理才行。”
“除了产品质量以外，顾客更在意的就是价格，所以，处理老品，咱们就得在价格下下工夫。”
“老子好多东西都亏本让他们卖，就是卖不出去！”
“别急嘛！”赵凡继续道，“顾客想买的，其实都是好的东西。俗话说，好贵好贵，顾客的潜意识里，其实价格和质量还是挂钩的。”
“然而，你推荐贵的东西给他，他却一味砍价，这说明什么，说明顾客其实是想占便宜，便宜越大，成交的可能性就越大。”
赵凡话锋一转，道：“你看看，这些老品你全都写个老品处理，挂个亏本一口价，这还怎么卖？”
李店长有些疑惑，“这难道不对吗？”
赵凡脸带笑意，神秘兮兮地说道：“兄弟，你还是太老实了，生意可不能这么做。”
“我给你出个主意，包你几个月把大部分的老品给清理出去。”