优文网《商场大赢家》第9章 夜茉莉香水
傍晚，京都设计大厦。从窗户望向远方，霓虹灯和车尾灯交织出一条暗红的长龙，起起伏伏，缠绕着耸立的大厦。窗内，刘娜依偎在夏天怀里，洁白的窗纱随风起舞。
“老是交代，在外面干了几次坏事？身上的味道都变了！”刘娜伸手去揪夏天的耳朵。
“我哪敢啊，大小姐，身上可能是崔姐车上的味道…””崔姐是谁？”
“是个国色天香的大美女，这次返京就是跟她同程一起来的。”“讨厌！一闻着这夜茉莉的香水味就知道是个老女人，是不是被老牛吃嫩草了？”
刘娜翻过身，正对着夏天，表现出一身慵懒中年女人样子，用手轻轻勾起夏天的下巴，“小伙子，看你丑的不明显，身材棒棒的，还算过得去，不知道功夫怎么样，就从了姐姐吧！”
“姐姐放过我吧，小的早已心有所属，她人虽远在京都，可小生每日心心念念只有她一人。”夏天，说着，慢慢把刘娜揽到怀里，正想亲一下。刘娜电话不合时宜的响起来，刘娜做了一个鬼脸，轻轻吻了一下夏天，跑去接起电话了。
第二天上午，刘强招呼崔姐在自己办公司坐下。
“目前咱们EXC发展方向是合伙人模式，由市场主导产品研发方向，生产只负责技术落地。咱们合伙人可以是出资人，可以是职业经理人，可以是专业设计人员，也可以是市场精英。而且加入和退出机制很完善，这样能确保公司一直走在市场前沿，让终端店面保持充分的活力！非常欢迎崔姐这样的商业大鳄加入！”刘强使用了假设成交法，直接兜底把崔姐当成公司的一员，这样能最大程度的，拉进与客户的距离。
“谢谢刘总的认可，以后有机会一定进来学习。做的时间长了，也就慢慢懒了，不想操那么多心了。”崔姐淡淡的笑着，像是在试探刘强的谈判能力。
“崔姐的气场，一定要进来，咱们这个团队太缺像你这样的领袖了！人员招聘，店面运营，公司一对一服务，你只需要坐镇就好！跟对人走对方向，可比努力强上百倍！最重要的是，崔姐这么多年积累的朋友，对你的信任也不能辜负，得用专业品质的产品来匹配，你说是么？”刘强从自己的远景规划，转到的客户优势分析，谈判比之前推进了一步。
崔姐还是微笑着，不住的点头示意，让刘强继续说下去。
“就西山市场，想站稳脚跟，有什么建议么？”刘强用一个开放性的问题，调动积极性。
“就我的资源来说，一个工作室足够，就品牌发展来说，建议一大店N小店。大店用来客户落地，小店作为品牌支撑。”崔姐认真的说到。
刘强对崔姐竖起大拇指，“咱们不谋而合，而且，公司有意向在西山做新媒体推广试点，公司全力以赴，做精准人群推广。线上线下同品同价，宣传和体验同步，售前和售后同步。”
“哦，具体落地方案有么？”终于找到了崔姐感兴趣的点。
“具体方案在夏总哪儿，计划执行公司也全部放权，不瞒崔总说，这次的事件营销，也是整个计划的一部分。”刘强马上抛了一颗崔姐亲眼看到的案例。
“呵呵呵，你们可真厉害，要是让这帮土财主脑子转过圈来，闹腾的挺欢，却是给EXC做了嫁衣，非要气得吐血不行。”崔姐调侃着，抱在胸前的手也慢慢放了下来。
“崔总，这是西山商城这三天的销售报表你看一下。”刘强又拿出来一个最有说服力的武器，销售数据，而且是刚刚发生的销售数据！
“真的挺不错！店我去过，如果店面再大一点，软装再优化一下，就更好了!”
“嗯，这个可以，咱们最新的店面形象即将推出，意大利海龟设计Tina，一定会让消费者眼前一亮，从视觉、嗅觉、触觉立体打造沉浸式体验店。”刘强自己说着，先自己陶醉其中。
“那就很期待，刘总，对市场的投入咱们怎么计划的？”崔姐终于谈到了最敏感问题。
“三年利润全部投入！西山市场，公司三年所有的利润一分不要！”
“初期投入哪？比如软硬件的基础建设：店面扩建，网点建设，线下和线上推广等。”
刘强稍做停顿，没做正面回答，反问道，“崔总觉得应该怎么样才是合理的？”
“呵呵，搭台唱戏，得先搭台后唱戏是不？”崔姐接到。
“有道理，台子和主角都很重要，捆到一起，才能唱下来。崔总，前期软硬件公司可以先垫资，后期经营保障…？”
“我可以分批付100万，作为产品的预付款，做一个具体的协议，每推进一项，我就多付一笔，保障性够么？”崔姐谈笑间，抛出一个诱饵。
铛铛的敲门声，秘书进来，“刘总，会议室人员到齐，请您和崔总过去。”
正应了那句话，大事开小会，大会说小事。刘强、崔姐起身一起走向会议室。
傍晚，夜市大排档，夏天和两位同事，欣姐和另外一个男孩，瘦瘦高高的，留个板寸，脖子和手上挂了一条很夸张的链子。
“快叫老大！”欣姐拍了一下男孩的脑袋。
“我去，我都被你拍傻了！”男孩挠挠头，拿起一瓶啤酒，很江湖的朝夏天举了举，“夏哥，你是老大，小弟敬你，我吹一个，你随意！”说着，自己一口气喝了一瓶。
“这还差不多，老大，他是我男朋友，也是我发小，现在在修车行工作。叫他蚊子就行！”欣姐大咧咧的介绍到。
“李文强，大家给面子叫声文哥，各位需要改装个车，可以找我。”蚊子笑着说到。
“好，大家敬文哥一杯，祝你早日雄霸上海滩！”夏天他们举杯敬酒，突然后面有人拍了一下他的肩膀。夏天扭头一看，竟然是周扒皮，摇摇晃晃的，像是喝多了。
“夏，夏总，我刚才看着就像你，来，我敬大家一杯！”周扒皮说着，举起来一杯酒。在不远处有三四个人正往这边张望，是和周扒皮一起过来的。
“哎吆，周总，这可使不得，我们得敬你一杯！”夏天赶忙一手搀扶着周扒皮。
“别，别，夏总，咱们明人不说暗话，我可被你折腾惨了，张婷婷那个小贱货被开除后，就去了西山分公司，你说是不是你安排的？”
“周总，你抬举我了，我可没那个本事！”夏天稍作停顿，又接着说，“听说婷婷在哪儿干的不错，处了一个对象，是地方军区一个首长家的子侄。”
“好好好，飞到枝头做凤凰了，老子偷鸡不成蚀把米，还丢了这么大人，你说怎么办！”周扒皮有点无赖的把手搭在夏天肩膀上。李文强听话音不对，腾的一下站了起来，刚想张嘴，被欣姐拉了一下手，“我去撒泡尿！”李文强愤愤不平的朝厕所走去。
“这位是？”“周总，这是我一个朋友，今天喝多了。”欣姐给周扒皮解释道。
“喝多了？我也喝多了，夏总，咱们来日方长！”周扒皮无奈的谈了口气，又恨恨的说到。
片刻，李文强笑呵呵的回来了，“大家吃好了吧，账我接过了，咱们走。”
“好，咱们走，”夏天起身招呼大家离开，回头看了一眼周扒皮，周扒皮也正指指点点的看向这边。等周扒皮离开大排档的时候，发现四个车轮子都没气了，跑去调监控，除了一个喝多的人，在旁边摇晃着经过，竟然什么也没发现。
京都回西山的路上，崔姐穿了一件GUCCI的毛裙，夏天看着眼熟，记得刘娜也有同款。
崔姐见夏天偷偷看自己，从包里找出小镜子，看看自己的脸，调侃到“是不是姐姐又漂亮了？”
“是是是，崔姐是越来越漂亮了！穿上这件衣服，又增添了几份洋气，像个洋娃娃”
“哈哈哈，洋娃娃？夏总，你可真会说笑。也别说，这个裙子是你们刘总送我的。”
“没想到，刘总还有这么好的眼光，真是没看出来。”夏天若有所思。
“是的，这是你们刘总的女朋友帮我选的，说是她最钟爱的一个品牌，别说，我俩挺投眼缘，我选了一件，她也选了一件。”崔姐接着说。
“是吗？刘总的女朋友？叫什么”夏天有点疑惑，听说老板娘没在国内。
“是个海龟，叫Tina，我说错了，是刘总的女性朋友….”崔姐说着，又拿起了小镜子。
夏天的心像突然被刀捅了一下！哪晚刘娜接了电话就匆匆走了！原来是…