优文网晚清攻略免费阅读第十二章 营销（三）
母亲的寿宴果然奉行了父亲一贯勤俭的风格，仅仅是家里人和父亲几个在天津任职的铁杆心腹，周馥、盛宣怀等几个人，唯一热闹一点的就是还请了一个戏班唱了一晚戏。我没有实现为母亲大办宴席的承诺，所以觉得很对不起母亲，可是母亲非常的不在意，反而劝慰我，说我有这分孝心他就非常的高兴了。
母亲寿辰过后，我就开始着手筹备我的推介会了，直到昨天一切的准备工作都准备好了，请帖散出去了一百多份，都是天津地面上有头有脸的人，我的初衷是把天津有钱的都请来，但是整理过后我吓了一跳，天津的有钱人真是太多了，都请来别说是总督府宴会厅，就是整个总督府恐怕都站不下。最后就是请了天津的一些重要官员、一些大商社的掌柜、几个自费厂有钱的土财主和各国驻天津的领事及其伴侣。
下午六点不到，就已经有大批客人到了，我特意挑选了二十四名英武的总督缚侍卫，若是在新中国这些人都是有资格做国旗仪仗队。二十四名身着新装的男模往门口一站，还真是很气派，略显不足的是他们中间夹杂着一个有点胖的身影为了，略微的损失了那么一点点美感。为了营造和谐愉快的气愤，减轻其中一些客人的紧张感觉，我特意没有让这些侍卫带刀站岗，当观官的和那些外国领事及外国商人还好说，那些中国商人对官府还是有一种畏惧的心理的，这次他们接到总督府的请贴，除了兴奋之外，还有很大顾忌，心里是非常忐忑的。
今天晚上我特意穿了一身白色西服，戴着一个黑色礼帽，内配一件格子衬衫，脚上穿着一双皮鞋，样子很是精神。另人讨厌的就是大辫子，突兀的拖在背后，看上去不伦不类的，破坏了我的美感，哎，可怜我也是一个爱美的人。不过暂时这个辫子还能左右我的前途，所以还得留着。
宴会按时开始了，为了营造气氛，我专门雇佣了一个洋乐团，演奏一些舒缓的轻音乐，灯光亮丽，各色各样、中西结合的食物可以供不同口味的客人自由挑选，许多侍者拿着托盘端着葡萄酒在人群中穿梭，为每一个人送去想要的美酒。宴会厅里面人们三五成群的围在一起，轻声的交谈着，如果有人从身边走过去，不管认识不认识先点头打个招呼。
我端着一杯葡萄酒，在人群中走着，不时的与人点点头，忽然我看到了盛宣怀，这位可是我父亲的得力助手、左膀右臂，北洋的核心人物之一，也是实力派，算起来也是我的叔伯辈。我赶紧举起酒杯，微笑着迎上去道：“世伯，今晚真是容光焕发，世伯今晚能大驾光临，真是晚会增色不少，哈哈……”
“呵呵，仲彭真是越来越会说话了，我都是一个老头子了。”说着他就来着我到一个人少的地方，小声的跟我说道：“仲彭，你这次搞这个晚会有什么目的啊？是不是跟你的那个产品有关？你的那个叫什么香皂的东西我已经用过了，很是好用，尤其是我们家的女眷们非常的喜欢。我以前也用过国外的肥皂，虽然也能洗干净，但是洗完就会有一种比较刺鼻味道。你的这个香皂就不同了，洗完手上还会留有余香，甚是奇妙啊！”
“的确我开这个宴会是为了推广我的产品，我最近不是准备搞一个工厂吗，就是打算生产这种香皂。虽然现在工厂还没有建好，但是我在北京有一个小型的工厂已经在生产了，我是想现在就把香皂的名声给打出去，顺便找一个有潜力的合作伙伴，为以后做准备。”
“哦，是打算找一个商社负责香皂的销售工作吗？”
“是的，要想将香皂销往全国，唯有利用那些成熟商社遍布全国的销售网络才能办到，见效也最快。”
盛宣怀点点头道：“老夫倒是认识一些人也许能帮上忙，江南的林家与我交好，我想他们一定会乐意与你合作的。”
“那就有劳世伯了。您老在这慢慢喝着，我到那面去打个招呼。”
“好的，你去吧。”
我看到威廉士正在和一个金发的美女聊天，我微笑着向他们走去，笑着举杯道：“干杯，威廉士先生。”
“李先生干杯，谢谢你邀请我参加你的宴会。”然后威廉士侧过身介绍道，“李先生，我来给你介绍一下，这位是凯瑟林小姐，我的合作伙伴。”
我摆了一个自认为还比较绅士的姿势说道：“凯瑟林小姐，很荣幸见到你。”
“我也很荣幸见到您，李先生。这几天威廉士先生经常提到您，说您是他在中国的第一个客户，还说您是中国最有见视的人之一，我对您是如雷贯耳。”
“呵呵，凯瑟林小姐过奖了。这次威廉士先生是帮了我一个大忙，我建的那条路已经快要竣工了，这多亏了威廉士先生，不然我不会在这么短的时间内建好那条马路的。不知凯瑟林小姐来中国是做什么生意的？”
“石油生意，本来我以为中国会有商机，没到我到这一看，真的是很失望，中国洋务企业应用的能源几乎全是煤炭，石油撒欢能够机了了。”
“确实是这样的，我们大清的工业比你们西方差上很多，所采用的设备也是你们西方的快淘汰产品，大清虽然人口多市场巨大，但是太尖端的产品在我们这确实没有太大的市场。”
“不过我这次也不是完全没有收获，我发现中国的石油储量是非常丰富的。”
我想这才是你来中国的目的吧，现在大清柴油、汽油的市场几乎为零，做为专做石油生意的人不可能不知道这个情况。明知道没有市场还跑过来，就说明你不是来卖石油的，而是来找石油的。我笑笑，没有点破道：“我们大清地大物博，储藏着石油是必然的事情。对不起，我那边还有朋友，你们慢慢玩，失陪了。”
我刚想离开，威廉士却叫住我道：“李先生，我想问问你，那个肥皂是你制造的吗？真是太好了，芳香宜人。”
“对，那就是我准备要推出的新产品，怎么样效果不错吧？”
“恩，效果非常好。但是我前几天好像看到有人卖一两银子一块，这太贵了。”
“其实我们制作香皂的成本是很高，所以不得不卖那么贵。”
“其实现在美国已经出现了新的肥皂制造技术和设备，已经开始了肥皂制造的工业时代，虽然味道没有你这个好，但是成本非常的低廉，希望你能考虑一下。”
他的话使我彻底的傻了，是啊，电解盐水获得碱水大方法早就发明了，这个时期西方的肥皂生产已经实现工业化，我怎么没有想到呢，如果我还采用手工作坊似的生产，不是找死吗？我都有种想撞墙的冲动了。
我看到盛宣怀在向我招手，我走过去道：“世伯，叫我过来有何事？”
“仲彭，我想和你谈生意。你把这个香皂直隶地区的代理权交给我怎么样，我帮你卖这些香皂。”
“世伯你想要代理我原则上是不能推辞的，但是我也要考察以下你的销售渠道，能否合乎我们的要求？”
“这是当然，仲彭不是我夸大，在直隶个大城市和京城都有我的生意，布庄茶庄女红店遍布每个城市的每个角落，我想好了香皂防在布庄和女红店都可以卖，只要我们精诚合作，一定会将这个产品推出去的。”
“好的没问题，我就将香皂的销售事宜都叫给您了。一块肥皂七钱银子，市场销售价由您自己定，可以吗？”其实我是想暂时先这么小规模的生产，就让盛宣怀帮我先卖着吧，我好腾出手来筹建现代化肥皂化工厂。
“好，成交。”
和盛宣怀做好交易之后，这个宴会我是一刻也不想呆了，威廉士的一番话把我的好兴致全搅和光了。
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