优文网来福看掌柜的走了，想了想，给几位客人上了水。
看掌柜的样子是相中了，那这得好好伺候这母女几人。
孙掌柜平时就对来福耳提面命，不要小瞧每一个人，做生意的，尤其是要谨慎，踩低捧高似的经营是大忌讳。
这时，来福对掌柜的教训更有了深刻的认识。
这不就是活生生的例子？谁能想到这几个看着像乡下来的人能想出这个东西呢。
来福现在十分庆幸自己把掌柜的话记在了心里，以后也一定要牢牢的做到这样。
而此时的张氏，也有点心虚。她小声的问道：“穗穗，咱们真的能卖出去吗？”
李今禾悄声答道：“应该没问题。别担心。”
张氏得到了女儿的肯定，心里的慌乱也少了几分，几人望眼欲穿的看着楼梯，十分期待孙掌柜的身影。
而另一边，孙掌柜则已经恭敬的将这个衣架递给了坐在主位上的小公子，这是他的小主人谢时桉，今年十岁，但却是这家店的小主人。
这家明源布庄是谢时桉母亲的陪嫁。
谢时桉一边听着孙掌柜讲这件东西的来源去脉，一边看着眼前的衣架，想到外祖家面临的困境，他觉得也许这个东西是个破局之法。
他沉吟半响，抬头道：“你告诉他们，这个东西要了。问他们还有多少个，咱们一并收了。”
“还有，你给他十两，问她可否买断。她要是讨价还价，最高不能超过二十两。”
“条件是，以后他们不能再做这个东西卖，也不能把这个东西泄露给任何人。”
孙掌柜满心问号，小主人这是什么意思呢？
但作为下属，他恭敬的答道：“是。”
孙掌柜得到指示便直接下了楼，仍旧是笑眯眯的问道：“这位夫人，你们还有多少个这种东西？你们想卖多少钱一个呢？”
张氏一听到这个问法，便知道，这事有戏，她回答道：“我们做了一百个，这次带来了二十余个，剩下的在家里。我们想着十文钱一个。”
张氏说完这话，心里直突突。其实本来在家里开始商量的五文一个，但是李今禾觉得店家肯定会讲价，所以价格定高一些，才能方便讲价，给买家一种占便宜的错觉。全家人一合计，觉得这样也有道理。
李今禾此时也盯着孙掌柜的脸，生怕自己漏看一个表情。假如孙掌柜犹豫或者还价，那么张氏便会说可以打八折。这也是提前讲好的战术。
可此时孙掌柜却乐呵呵的说：“行，我们都要了，一会剩下的派我们伙计去你们村子取。”
孙掌柜的痛快却让李今禾犯了难，这没还价不符合常理。难道孙掌柜还有其他打算？
孙掌柜看着张氏等人继续问道：“不知夫人可有卖断的想法？”
李今禾此时恍然大悟，怪不得这么痛快，原来是这个想法。
而张氏此时却懵了圈，这和在家里商量的不一样呀。
张氏看向李今禾， 李今禾心里暗叹，看来今天自己不出面不行了。
她脆生生的回道：“孙掌柜这是想买我们的图纸吗？”
其实在来之前，李今禾便知，这东西一旦在市场上出现，会很快被别人家知晓。因为这个东西并不需要很高的木匠手艺，独特的在于这个构思。
这样的结构让老木匠一看，便知道如何做。
所以一开始，李今禾便是打算赚一波快钱，毕竟一旦传播开来，这东西就不值钱了。
万万没想到会有人买图纸，这可以算是今天的意外之喜。
孙掌柜看着答话的小姑娘，又看了看没说话的妇人，也是很讶异的。
孙掌柜虽然心里惊讶，但却没因为年龄便瞧不起人，毕竟楼上还坐着一个神童呢。
他仍旧客气的说道：“是这样的，我们主家想着买这个图纸。但前提是你们以后不允许再做这个物件或者卖出，不允许告知别人图纸。”
李今禾一听，便知道了，这是想做垄断啊，她在心里啧啧两声，这古人也是聪明的很啊！
李今禾继续问道：“那掌柜的能出多少钱呢？毕竟这可算是断了我们家的一门活计。”
李今禾睁眼说着瞎话，这东西是赚快钱，又不是长久的谋生手段，这么说不过是想让掌柜的多掏点罢了。
孙掌柜略微沉吟，说道：“那就十两吧。”他想着，小主子给的最高是二十两。但当下人的，自然是要用最少的代价为主人换取最大的利益。
李今禾想了想，她总觉得这个还有叫价的余地，她决定往高叫，这才能体现被断了活计的不舍。
李今禾答道：“掌柜的，这得15两，我们农户人家也不容易，农忙才能做几个这个东西，你们一买断，我们以后也没办法赚钱了。但是我们做的那些可以免费给你们了。”
李今禾想着，今天这15两已经是意外之喜，那些做好的就当免费赠品吧。
一来一往才有继续往下做生意的可能，更何况张氏还会刺绣，以后和孙掌柜少不了打交道的时候。
孙掌柜听着小姑娘的话，此时已经掩盖不了自己的惊讶了。
从谈价格起，就一直是这个小姑娘在说话，一开始他以为是孩童调皮，没多想。
没想到这孩童还真是做主的那个。
孙掌柜正想还价，突然听到了楼上的咳嗽声，他心里一激灵，这是小主人同意了的意思。
他连忙回道：“行，15两就15两。你们做的那些另算，一个10文钱，100个就是1000文，合一两银子，一共16两。这样可对？”
这回轮到李今禾惊讶了？这么爽快？难道是刚才的那咳嗽声？
此时的张氏、三郎已经被震惊的一句话都说不出来了？这就有16两了？像做梦一样。
小宝则一直惦记着街上的糖人，也许这么多钱，可以让娘亲给我买个糖人吃吃？小宝舔了舔嘴唇。
李今禾此时已经不想管到底是什么原因了，她只想带着这出人意料的银子回家！
李今禾回道。